Stabiliți prețul peste pragul de rentabilitate la un grad de ocupare realist, apoi împărțiți săptămâna în benzi. Calculați costurile fixe pe oră disponibilă, împărțiți-le la ponderea orelor pe care vă așteptați să le vindeți și puneți prețul de bază peste rezultat. Cereți mai mult în serile din timpul săptămânii și în weekend, mai puțin în orele liniștite din zilele lucrătoare, stabiliți prețuri speciale pentru sărbători și folosiți coduri de reducere și reduceri pentru mai multe intervale ca să umpleți orele care altfel ar rămâne goale.
Vedeți cât cer sălile din zonă
Căutați „sală de închiriat pe oră” sau „închiriere sală fitness” împreună cu orașul dumneavoastră și notați pentru fiecare anunț prețul pe oră, dacă clientul primește toată sala și ce este inclus (echipamente, duș, parcare). Prețul dumneavoastră ar trebui să stea acolo unde se situează spațiul dumneavoastră pe această listă. Dacă nu găsiți anunțuri, sunteți printre primii, iar metoda bazată pe costuri de mai jos este reperul.
Porniți de la costul pe oră disponibilă
Adunați costurile lunare care nu depind de rezervări: chiria, energia, asigurarea, software-ul de rezervări, curățenia, o rezervă pentru mentenanță și cota lunară din echipamente. Împărțiți la orele disponibile: programul de funcționare minus timpul blocat.
Exemplu: costuri fixe de 9.600 de lei pe lună, deschis 16 ore pe zi timp de 30 de zile, 20 de ore blocate pentru curățenie. Rezultă 460 de ore disponibile, deci 20,87 lei pe oră disponibilă. Nimeni nu vinde fiecare oră, așa că împărțiți la gradul de ocupare așteptat: la 40 %, prețul de rentabilitate este de aproximativ 52 de lei pe oră, la 25 % de aproximativ 83 de lei. Lăsați loc pentru comisioanele de card și SMS-ul fiecărei rezervări. Calculatorul de intervale și venituri face acest calcul pentru cifrele dumneavoastră.
Așa aflați pragul de jos. Cererea vă dă benzile.
Benzi pentru vârf, ore liniștite și weekend
În sălile private, cererea se concentrează în serile din timpul săptămânii și în weekend. Două sau trei benzi par corecte, nu complicate.
Un exemplu de grilă pentru o sală deschisă 6:00–22:00:
| Bandă | Când | Preț pe interval de 60 de minute |
|---|---|---|
| Ore liniștite | Luni–vineri 6:00–16:00 | 60 lei |
| Vârf | Luni–vineri 16:00–22:00 | 100 lei |
| Weekend | Sâmbătă–duminică, toată ziua | 85 lei |
Orele de vârf se vând oricum la prețul mai mare, deci un preț mai mic acolo înseamnă bani pierduți. Orele liniștite ar rămâne altfel goale, așa că un preț mai mic este un câștig, cât timp nu mută clienții de seară dimineața. Weekendul stă la mijloc, pentru că cererea se întinde pe toată ziua.
În Sparekey setați un preț implicit pentru fiecare locație și prețuri diferite pentru zilele lucrătoare și weekend, în funcție de ora din zi, deci grila este o setare, nu o sarcină zilnică. Dacă nu sunteți sigur, începeți cu două benzi și adăugați banda de weekend când statisticile arată tiparul.
Date speciale
Sărbătorile legale se comportă ca weekendurile, săptămâna dintre Crăciun și Anul Nou este liniștită în unele locuri și aglomerată în altele, iar ianuarie aduce clienți noi. Un preț pentru o anumită dată înlocuiește banda doar în acea zi. Folosiți prețurile pe dată cu măsură și notați-le.
Coduri de reducere și reduceri pentru mai multe intervale
Codurile de reducere au nevoie de un scop și de o dată de încheiere: o ofertă de lansare, un cod pentru un club local de alergare, un cod pe care un antrenor îl dă clienților lui. Un cod dat unui singur grup vă spune și de unde au venit acele rezervări. Un cod pe care îl știe toată lumea este doar un preț mai mic. În Sparekey, un cod este un procent sau o sumă fixă, cu o perioadă de valabilitate și o limită de utilizări.
Reducerile pentru mai multe intervale răspund la întrebarea „ar trebui ca două ore să coste mai puțin decât de două ori o oră?”. De obicei da, puțin: un antrenor care rezervă trei intervale consecutive înseamnă un singur schimb de clienți în loc de trei. Țineți această reducere mai mică decât diferența dintre vârf și orele liniștite.
Antrenori care își aduc clienții
Un antrenor care închiriază sala rezervă ca oricine altcineva și îi cere clientului cât vrea. Dacă vreți să-i favorizați pe antrenori, dați-le un cod de reducere sau lăsați reducerea pentru mai multe intervale să facă asta. Dacă vă antrenați propriii clienți în sală, blocați acele ore în loc să le rezervați (vedeți durata intervalului, pauza și timpul pentru curățenie).
Ajustați după prima lună
O grilă de prețuri este o ipoteză. După o lună, citiți statisticile fiecărei locații: gradul de ocupare, orele de vârf, venitul pe oră disponibilă, clienții noi față de cei care revin. Schimbați un singur lucru o dată:
- Orele de vârf sunt pline cu o săptămână înainte: creșteți prețul de vârf.
- Orele liniștite rămân goale la prețul mai mic: încercați un cod de reducere pentru un grup anume înainte să scădeți prețul pentru toată lumea.
- Diminețile de weekend sunt pline, serile goale: împărțiți banda de weekend după ora din zi.
- Venitul pe oră disponibilă stagnează în timp ce ocuparea crește: umpleți orele cu reduceri, nu câștigați mai mult.
Venitul pe oră disponibilă înseamnă venitul împărțit la toate orele în care ați fost deschis, vândute sau nu. Este egal cu gradul de ocupare înmulțit cu prețul mediu, deci prinde o sală plină, dar ieftină. Mai multe lângă calculator.
Întrebări frecvente
Cât să cer pe oră pentru o sală de fitness privată?
Împărțiți costurile fixe pe oră disponibilă la un grad de ocupare realist ca să aflați pragul de rentabilitate, puneți prețul de bază peste el, apoi comparați cu anunțurile locale de închiriere a sălilor pe oră.
Ar trebui ca weekendul să coste mai mult?
De obicei mai mult decât orele liniștite din zilele lucrătoare și mai puțin decât vârful din zilele lucrătoare, pentru că cererea din weekend se întinde pe toată ziua.
Ar trebui ca orele liniștite să fie mai ieftine?
Da, dacă prețul mai mic umple ore care altfel ar rămâne goale, fără să mute clienții de la vârf la orele liniștite. Ar trebui să crească venitul pe oră disponibilă, nu doar gradul de ocupare.
Funcționează codurile de reducere pentru o sală mică?
Da, pentru un scop și o perioadă clare. Nu mai funcționează când devin permanente.
Pot cere mai puțin pentru o rezervare mai lungă?
Da. Reducerea pentru mai multe intervale este inclusă, iar intervalele consecutive primesc un singur cod de acces.