Hinnoittele kannattavuusrajan yläpuolelle realistisella käyttöasteella ja jaa sitten viikko hintaluokkiin. Laske kiinteät kulut käytettävissä olevaa tuntia kohden, jaa odottamallasi myytyjen tuntien osuudella ja aseta perushinta sen yläpuolelle. Veloita enemmän arki-iltoina ja viikonloppuisin, vähemmän hiljaisina arkitunteina, aseta pyhäpäiville oma hinta ja käytä alennuskoodeja ja määräalennuksia täyttämään tunnit, jotka muuten jäisivät tyhjiksi.
Katso, mitä paikalliset salit pyytävät
Hae “yksityinen kuntosali”, “salivuoro” tai “kuntosalin vuokraus tunniksi” kaupunkisi nimellä ja kirjaa jokaisesta ilmoituksesta tuntihinta, saako asiakas koko salin käyttöönsä ja mitä hintaan sisältyy (laitteet, suihku, pysäköinti). Oma hintasi kuuluu sinne, minne tilasi asettuu tuolla listalla. Jos ilmoituksia ei löydy, olet ajoissa liikkeellä, ja alla oleva kulupohjainen menetelmä ohjaa hinnoitteluasi.
Lähde liikkeelle kulusta käytettävissä olevaa tuntia kohden
Laske yhteen kuukausikulut, jotka eivät muutu varausten mukaan: vuokra, energia, vakuutus, ajanvarausohjelmisto, siivous, huoltovaraus ja laitteiden kuukausittainen osuus. Jaa ne käytettävissä olevilla tunneilla: aukioloajat miinus suljettu aika.
Esimerkki: kiinteät kulut 2 400 € kuukaudessa, sali auki 16 tuntia päivässä 30 päivää, 20 tuntia suljettu siivousta varten. Käytettävissä on 460 tuntia, eli 5,22 € käytettävissä olevaa tuntia kohden. Kukaan ei myy jokaista tuntia, joten jaa odotetulla käyttöasteella: 40 %:n käyttöasteella kannattavuusraja on noin 13 € tunnilta, 25 %:lla noin 21 €. Jätä varaa korttimaksujen palkkioille ja jokaisen varauksen tekstiviestille. Vuoro- ja liikevaihtolaskuri laskee tämän omilla luvuillasi.
Näin saat alarajan. Kysyntä määrää hintaluokat.
Ruuhka-, hiljainen ja viikonloppuhinta
Yksityisten kuntosalien kysyntä keskittyy arki-iltoihin ja viikonloppuihin. Kaksi tai kolme hintaluokkaa koetaan reiluksi, ei monimutkaiseksi.
Esimerkkihinnasto klo 6–22 auki olevalle salille:
| Hintaluokka | Milloin | Hinta 60 minuutin vuorolta |
|---|---|---|
| Hiljainen aika | ma–pe 6–16 | 15 € |
| Ruuhka-aika | ma–pe 16–22 | 25 € |
| Viikonloppu | la–su koko päivän | 22 € |
Ruuhkatunnit menevät kaupaksi korkeammallakin hinnalla, joten halvempi hinta niissä on rahan antamista pois. Hiljaiset tunnit jäisivät muuten tyhjiksi, joten alempi hinta on voittoa, kunhan se ei houkuttele ilta-asiakkaita aamuun. Viikonloppu asettuu väliin, koska kysyntä jakautuu koko päivälle.
Sparekeyssä asetat toimipaikalle oletushinnan ja eri hinnat arkipäiville ja viikonlopuille kellonajan mukaan, joten hinnasto on asetus eikä päivittäinen tehtävä. Jos olet epävarma, aloita kahdella hintaluokalla ja lisää viikonloppuhinta, kun tilastot näyttävät, miten kysyntä jakautuu.
Erikoispäivät
Pyhäpäivät käyttäytyvät kuin viikonloput, joulun ja uudenvuoden välinen viikko on joillain paikkakunnilla hiljainen ja toisilla vilkas, ja tammikuu tuo uusia asiakkaita. Tietyn päivän hinta korvaa hintaluokan vain sinä päivänä. Käytä päiväkohtaisia hintoja säästeliäästi ja kirjaa ne ylös.
Alennuskoodit ja määräalennus
Alennuskoodilla pitää olla tarkoitus ja päättymispäivä: avajaistarjous, koodi paikalliselle juoksuseuralle tai koodi, jonka valmentaja antaa asiakkailleen. Yhdelle ryhmälle annettu koodi kertoo myös, mistä varaukset tulivat. Koodi, jonka kaikki tietävät, on vain alempi hinta. Sparekeyssä koodi on prosentti tai kiinteä summa, ja sillä on voimassaoloaika ja käyttökertojen enimmäismäärä.
Määräalennus vastaa kysymykseen, pitäisikö kahden tunnin maksaa vähemmän kuin kaksi kertaa yksi tunti. Yleensä kyllä, hieman: valmentaja, joka varaa kolme vuoroa peräkkäin, aiheuttaa yhden vaihdon kolmen sijaan. Pidä tämä alennus pienempänä kuin ruuhka- ja hiljaisen ajan hintaero.
Valmentajat, jotka tuovat asiakkaitaan
Saliasi vuokraava valmentaja varaa kuten kuka tahansa ja veloittaa asiakkaaltaan oman hintansa. Jos haluat suosia valmentajia, anna heille alennuskoodi tai anna määräalennuksen hoitaa asia. Jos valmennat itse omia asiakkaitasi salilla, sulje nuo tunnit sen sijaan, että varaisit ne (katso vuoron pituus, tauko ja siivousaika).
Säädä ensimmäisen kuukauden jälkeen
Hinnasto on hypoteesi. Lue kuukauden jälkeen jokaisen toimipaikan tilastot: käyttöaste, ruuhkatunnit, tulo käytettävissä olevaa tuntia kohden, uudet ja palaavat asiakkaat. Muuta yhtä asiaa kerrallaan:
- Ruuhkatunnit täynnä viikkoa etukäteen: nosta ruuhkahintaa.
- Hiljaiset tunnit tyhjinä alemmallakin hinnalla: kokeile alennuskoodia tietylle ryhmälle ennen kuin lasket hintaa kaikille.
- Viikonloppuaamut täynnä, illat tyhjinä: jaa viikonloppuhinta kellonajan mukaan.
- Tulo käytettävissä olevaa tuntia kohden ei kasva, vaikka käyttöaste nousee: täytät tunteja alennuksilla etkä ansaitse enempää.
Tulo käytettävissä olevaa tuntia kohden on liikevaihto jaettuna kaikilla tunneilla, jolloin olit auki, myytiin ne tai ei. Se on käyttöaste kertaa keskihinta, joten se paljastaa salin, joka on vilkas mutta halpa. Lisää laskurin yhteydessä.
UKK
Paljonko yksityisen kuntosalin tunnista kannattaa pyytää?
Jaa kiinteät kulut käytettävissä olevaa tuntia kohden realistisella käyttöasteella, niin saat kannattavuusrajan. Aseta perushinta sen yläpuolelle ja vertaa paikallisiin kuntosalin vuokrausilmoituksiin.
Pitäisikö viikonlopun olla kalliimpi?
Yleensä kalliimpi kuin arjen hiljainen aika ja halvempi kuin arjen ruuhka-aika, koska viikonlopun kysyntä jakautuu koko päivälle.
Pitäisikö hiljaisten tuntien olla halvempia?
Kyllä, jos alempi hinta täyttää tunteja, jotka jäisivät tyhjiksi, eikä siirrä ruuhka-ajan asiakkaita hiljaiseen aikaan. Tulon käytettävissä olevaa tuntia kohden pitää nousta, ei vain käyttöasteen.
Toimivatko alennuskoodit pienellä salilla?
Kyllä, kun niillä on selvä tarkoitus ja kesto. Ne lakkaavat toimimasta, kun niistä tulee pysyviä.
Voinko pyytää pidemmästä varauksesta vähemmän?
Kyllä. Määräalennus on valmiina, ja peräkkäiset vuorot saavat yhden ovikoodin.