Cenu nastavte nad hranicou rentability pri realistickej obsadenosti a potom rozdeľte týždeň do pásiem. Spočítajte fixné náklady na jednu dostupnú hodinu, vydeľte ich očakávaným podielom predaných hodín a základnú cenu nastavte nad toto číslo. Večery pracovných dní a víkendy účtujte drahšie, pokojné hodiny cez týždeň lacnejšie, na sviatky nastavte špeciálne ceny a zľavovými kódmi a zľavami za viac termínov zaplňte hodiny, ktoré by inak zostali prázdne.
Pozrite sa, koľko si účtujú fitká vo vašom okolí
Vyhľadajte „súkromné fitko na hodinu“ alebo „prenájom posilňovne“ s názvom vášho mesta a pri každej ponuke si zapíšte hodinovú cenu, či má zákazník celú miestnosť pre seba a čo je v cene (vybavenie, sprcha, parkovanie). Svoju cenu zaraďte podľa toho, kam v tomto porovnaní patrí váš priestor. Ak žiadne ponuky nenájdete, ste na trhu medzi prvými a riaďte sa výpočtom z nákladov nižšie.
Začnite od nákladov na dostupnú hodinu
Sčítajte mesačné náklady, ktoré sa s počtom rezervácií nemenia: nájom, energie, poistenie, rezervačný softvér, upratovanie, rezervu na údržbu a mesačný podiel z ceny vybavenia. Vydeľte ich počtom dostupných hodín: otváracie hodiny mínus zablokovaný čas.
Príklad: fixné náklady 1 600 € mesačne, otvorené 16 hodín denne 30 dní, 20 hodín zablokovaných na upratovanie. To je 460 dostupných hodín, teda 3,48 € na dostupnú hodinu. Nikto nepredá každú hodinu, preto vydeľte očakávanou obsadenosťou: pri 40 % vychádza cena na hranici rentability približne 9 € za hodinu, pri 25 % približne 14 €. Nechajte si rezervu na poplatky za platby kartou a SMS ku každej rezervácii. Kalkulačka termínov a tržieb to spočíta s vašimi číslami.
Tak dostanete spodnú hranicu. Pásma určí dopyt.
Pásma: špička, mimo špičky a víkend
Dopyt v súkromných fitkách sa sústreďuje na večery pracovných dní a víkendy. Dve alebo tri pásma pôsobia férovo, nie komplikovane.
Príklad cenníka pre fitko otvorené od 6:00 do 22:00:
| Pásmo | Kedy | Cena za 60-minútový termín |
|---|---|---|
| Mimo špičky | Po – Pi 6:00 – 16:00 | 10 € |
| Špička | Po – Pi 16:00 – 22:00 | 16 € |
| Víkend | So – Ne celý deň | 14 € |
Hodiny v špičke sa predajú aj za vyššiu cenu, takže nižšou cenou v nich len rozdávate peniaze. Hodiny mimo špičky by inak zostali prázdne, preto je nižšia cena v nich zisk, pokiaľ nepresunie večerných zákazníkov na ráno. Víkend je medzi nimi, pretože dopyt sa rozloží na celý deň.
V Sparekey nastavíte pre každú prevádzku základnú cenu a iné ceny pre pracovné dni a víkendy podľa denného času, takže cenník je nastavenie, nie každodenná práca. Ak si nie ste istí, začnite s dvoma pásmami a víkendové pridajte, keď vám štatistiky ukážu, ako sa zákazníci správajú.
Špeciálne dni
Štátne sviatky sa správajú ako víkendy, týždeň medzi Vianocami a Novým rokom je niekde pokojný a inde plný a január prináša nových zákazníkov. Cena pre konkrétny dátum nahradí pásmo len v ten deň. Ceny pre dátumy používajte striedmo a zapisujte si ich.
Zľavové kódy a zľavy za viac termínov
Zľavový kód potrebuje účel a dátum konca platnosti: ponuka na otvorenie, kód pre miestny bežecký klub, kód, ktorý tréner dá svojim klientom. Kód pre jednu skupinu vám zároveň povie, odkiaľ rezervácie prišli. Kód, ktorý pozná každý, je len nižšia cena. V Sparekey je kód percentuálna alebo pevná zľava s obdobím platnosti a limitom použití.
Zľava za viac termínov odpovedá na otázku, či majú dve hodiny stáť menej ako dvakrát jedna. Zvyčajne áno, trochu: tréner, ktorý si rezervuje tri termíny za sebou, pre vás znamená jedno striedanie namiesto troch. Táto zľava by mala byť menšia ako rozdiel medzi špičkou a časom mimo špičky.
Tréneri, ktorí si privádzajú klientov
Tréner, ktorý si vaše fitko prenajíma, rezervuje ako ktokoľvek iný a svojmu klientovi účtuje, koľko chce. Ak chcete trénerov zvýhodniť, dajte im zľavový kód alebo to nechajte na zľavu za viac termínov. Ak vo fitku trénujete vlastných klientov, tieto hodiny zablokujte, nerezervujte ich (pozrite dĺžka termínu, prestávka a čas na upratovanie).
Úpravy po prvom mesiaci
Cenník je hypotéza. Po mesiaci si pozrite štatistiky každej prevádzky: obsadenosť, špičky, tržbu na dostupnú hodinu, nových a vracajúcich sa zákazníkov. Meňte vždy len jednu vec:
- Špička je plná týždeň dopredu: zvýšte cenu v špičke.
- Hodiny mimo špičky sú prázdne aj pri nižšej cene: skúste zľavový kód pre konkrétnu skupinu, skôr ako znížite cenu pre všetkých.
- Víkendové rána sú plné, večery prázdne: rozdeľte víkendové pásmo podľa denného času.
- Tržba na dostupnú hodinu stojí, kým obsadenosť rastie: hodiny zapĺňate zľavami, nezarábate viac.
Tržba na dostupnú hodinu je tržba vydelená všetkými dostupnými hodinami, predanými aj nepredanými. Rovná sa obsadenosti krát priemerná cena, takže odhalí fitko, ktoré je plné, ale lacné. Viac pri kalkulačke.
Časté otázky
Koľko si účtovať za hodinu v súkromnej posilňovni?
Fixné náklady na dostupnú hodinu vydeľte realistickou obsadenosťou a dostanete hranicu rentability. Základnú cenu nastavte nad ňu a porovnajte s ponukami súkromných fitiek vo vašom okolí.
Majú byť víkendy drahšie?
Zvyčajne drahšie ako pokojné hodiny cez týždeň a lacnejšie ako večerná špička, pretože víkendový dopyt sa rozloží na celý deň.
Majú byť hodiny mimo špičky lacnejšie?
Áno, ak nižšia cena zaplní hodiny, ktoré by inak zostali prázdne, a nepresunie zákazníkov zo špičky. Rásť má tržba na dostupnú hodinu, nielen obsadenosť.
Fungujú zľavové kódy aj v malom fitku?
Áno, s jasným účelom a obdobím platnosti. Prestanú fungovať, keď platia natrvalo.
Môžem za dlhšiu rezerváciu účtovať menej?
Áno. Zľava za viac termínov je priamo v systéme a termíny za sebou majú jeden kód do dverí.