Nosakiet cenu virs bezzaudējumu punkta pie reālistiskas noslodzes un pēc tam sadaliet nedēļu cenu joslās. Aprēķiniet fiksētās izmaksas uz vienu pieejamo stundu, izdaliet ar to stundu daļu, ko plānojat pārdot, un pamatcenu nosakiet virs šī skaitļa. Darbdienu vakaros un brīvdienās prasiet vairāk, mierīgajās darbdienu stundās mazāk, svētku dienām nosakiet īpašas cenas un izmantojiet atlaižu kodus un atlaides vairākiem slotiem, lai aizpildītu stundas, kas citādi paliktu tukšas.
Pārbaudiet, ko prasa vietējās zāles
Meklējiet “sporta zāles noma” vai “sporta zāle uz stundām” kopā ar savu pilsētu un katram piedāvājumam pierakstiet stundas cenu, vai klients saņem visu telpu un kas ir iekļauts (aprīkojums, duša, stāvvieta). Jūsu cenai jābūt tur, kur šajā sarakstā atrodas jūsu telpa. Ja piedāvājumu neatrodat, esat agri, un jūsu vadlīnija ir tālāk aprakstītā metode, kas balstās uz izmaksām.
Sāciet no izmaksām uz pieejamo stundu
Saskaitiet ikmēneša izmaksas, kas nemainās atkarībā no rezervācijām: noma, enerģija, apdrošināšana, rezervācijas programmatūra, uzkopšana, rezerve apkopei un aprīkojuma ikmēneša daļa. Izdaliet ar pieejamajām stundām: darba laiks mīnus bloķētais laiks.
Piemērs: fiksētās izmaksas 1 800 € mēnesī, zāle atvērta 16 stundas dienā 30 dienas, 20 stundas bloķētas uzkopšanai. Tās ir 460 pieejamās stundas, tātad 3,91 € uz pieejamo stundu. Neviens nepārdod katru stundu, tāpēc daliet ar gaidāmo noslodzi: pie 40 % bezzaudējumu cena ir apmēram 10 € stundā, pie 25 % apmēram 16 €. Atstājiet rezervi karšu maksājumu komisijai un īsziņai par katru rezervāciju. Slotu un ieņēmumu kalkulators veic šo aprēķinu ar jūsu skaitļiem.
Tā jūs iegūstat apakšējo robežu. Cenu joslas nosaka pieprasījums.
Populārie laiki, mierīgie laiki un brīvdienas
Pieprasījums privātās zālēs koncentrējas darbdienu vakaros un brīvdienās. Divas vai trīs joslas šķiet godīgas, nevis sarežģītas.
Cenu tabulas piemērs zālei, kas atvērta 6:00–22:00:
| Josla | Kad | Cena par 60 minūšu slotu |
|---|---|---|
| Mierīgie laiki | P–Pk 6:00–16:00 | 10 € |
| Populārie laiki | P–Pk 16:00–22:00 | 18 € |
| Brīvdienas | S–Sv visu dienu | 15 € |
Populārās stundas tiek pārdotas arī par augstāku cenu, tāpēc zemāka cena tajās nozīmē atdot naudu. Mierīgās stundas citādi paliktu tukšas, tāpēc zemāka cena ir ieguvums, ja vien tā nepārvelk vakara klientus uz rītu. Brīvdienas ir pa vidu, jo pieprasījums sadalās pa visu dienu.
Sparekey sistēmā jūs katrai vietai iestatāt noklusējuma cenu un atšķirīgas cenas darbdienām un brīvdienām pēc diennakts laika, tāpēc cenu tabula ir iestatījums, nevis ikdienas darbs. Ja neesat pārliecināti, sāciet ar divām joslām un pievienojiet brīvdienu joslu, kad statistika parāda tendenci.
Īpaši datumi
Valsts svētku dienas uzvedas kā brīvdienas, nedēļa starp Ziemassvētkiem un Jauno gadu dažviet ir mierīga, citur aizņemta, un janvāris atnes jaunus klientus. Cena konkrētam datumam aizstāj joslu tikai šai dienai. Izmantojiet datumu cenas taupīgi un pierakstiet tās.
Atlaižu kodi un atlaides vairākiem slotiem
Atlaižu kodiem vajadzīgs mērķis un beigu datums: atvēršanas piedāvājums, kods vietējam skriešanas klubam, kods, ko treneris nodod saviem klientiem. Kods, kas iedots vienai grupai, arī parāda, no kurienes šīs rezervācijas nāk. Kods, ko zina visi, ir vienkārši zemāka cena. Sparekey sistēmā kods dod procentuālu vai fiksētas summas atlaidi, un tam ir derīguma periods un lietošanas reižu limits.
Atlaides vairākiem slotiem atbild uz jautājumu “vai divām stundām jāmaksā mazāk nekā divreiz vienai?” Parasti jā, nedaudz: treneris, kurš rezervē trīs slotus pēc kārtas, jums nozīmē vienu maiņu, nevis trīs. Turiet šo atlaidi mazāku par starpību starp populāro un mierīgo laiku.
Treneri, kuri atved klientus
Treneris, kurš īrē jūsu zāli, rezervē tāpat kā jebkurš cits un savam klientam prasa, cik pats vēlas. Lai dotu treneriem priekšrocības, iedodiet viņiem atlaižu kodu vai ļaujiet to izdarīt atlaidei vairākiem slotiem. Ja telpā trenējat savus klientus, šīs stundas bloķējiet, nevis rezervējiet (skatiet slota garums, starplaiks un uzkopšanas laiks).
Koriģējiet pēc pirmā mēneša
Cenu tabula ir hipotēze. Pēc mēneša aplūkojiet katras vietas statistiku: noslodze, populārākās stundas, ieņēmumi uz pieejamo stundu, jauni un atkārtoti klienti. Mainiet vienu lietu vienlaikus:
- Populārās stundas aizpildītas nedēļu iepriekš: paceliet populāro laiku cenu.
- Mierīgās stundas tukšas arī par zemāko cenu: pirms cenas samazināšanas visiem izmēģiniet atlaižu kodu konkrētai grupai.
- Brīvdienu rīti pilni, vakari tukši: sadaliet brīvdienu joslu pēc diennakts laika.
- Ieņēmumi uz pieejamo stundu nemainās, kamēr noslodze aug: jūs aizpildāt stundas ar atlaidēm, nevis nopelnāt vairāk.
Ieņēmumi uz pieejamo stundu ir ieņēmumi, dalīti ar katru stundu, kad bijāt atvērti, pārdotu vai ne. Tie ir vienādi ar noslodzi, reizinātu ar vidējo cenu, tāpēc parāda zāli, kas ir aizņemta, bet lēta. Vairāk pie kalkulatora.
BUJ
Cik prasīt par stundu privātā sporta zālē?
Izdaliet fiksētās izmaksas uz pieejamo stundu ar reālistisku noslodzi, lai iegūtu bezzaudējumu cenu, pamatcenu nosakiet virs tās un pēc tam salīdziniet ar vietējiem sporta zāles nomas piedāvājumiem.
Vai brīvdienās jāprasa vairāk?
Parasti vairāk nekā darbdienu mierīgajos laikos un mazāk nekā darbdienu populārajos laikos, jo brīvdienu pieprasījums sadalās pa visu dienu.
Vai mierīgajām stundām jābūt lētākām?
Jā, ja zemākā cena aizpilda stundas, kas paliktu tukšas, un nepārvelk populāro laiku klientus uz mierīgajiem. Ieņēmumiem uz pieejamo stundu jāaug, ne tikai noslodzei.
Vai atlaižu kodi darbojas nelielā zālē?
Jā, ar noteiktu mērķi un periodu. Tie pārstāj darboties, kad kļūst pastāvīgi.
Vai par ilgāku rezervāciju varu prasīt mazāk?
Jā. Atlaide vairākiem slotiem ir iebūvēta, un secīgiem slotiem ir viens durvju kods.