Kainą nustatykite virš savo lūžio taško esant realiam užimtumui, o tada savaitę padalykite į kainų zonas. Apskaičiuokite fiksuotas išlaidas per turimą valandą, padalykite iš valandų dalies, kurią tikitės parduoti, ir bazinę kainą nustatykite didesnę. Darbo dienų vakarais ir savaitgaliais imkite daugiau, ramiomis darbo dienų valandomis mažiau, šventėms nustatykite atskiras kainas, o nuolaidų kodais ir nuolaidomis už kelis intervalus užpildykite valandas, kurios kitaip liktų tuščios.
Pažiūrėkite, kiek ima vietinės salės
Paieškokite „privati sporto salė valandai“ arba „sporto salės nuoma valandai“ su savo miesto pavadinimu ir prie kiekvieno skelbimo užsirašykite valandos kainą, ar klientas gauna visą patalpą ir kas įskaičiuota (įranga, dušas, automobilių stovėjimas). Jūsų kaina turėtų būti ten, kur jūsų patalpa yra tame sąraše. Jei skelbimų nerandate, esate tarp pirmųjų, ir jūsų gairė yra toliau aprašytas metodas pagal išlaidas.
Pradėkite nuo išlaidų per turimą valandą
Sudėkite mėnesio išlaidas, kurios nesikeičia priklausomai nuo rezervacijų: nuomą, energiją, draudimą, rezervacijų programą, valymą, priežiūros rezervą ir mėnesinę įrangos kainos dalį. Padalykite iš turimų valandų: darbo valandų atėmus užblokuotą laiką.
Pavyzdys: 1 600 € fiksuotų išlaidų per mėnesį, salė dirba 16 valandų per dieną 30 dienų, 20 valandų užblokuota valymui. Tai 460 turimų valandų, taigi 3,48 € per turimą valandą. Niekas neparduoda kiekvienos valandos, todėl padalykite iš tikėtino užimtumo: esant 40 % lūžio taško kaina yra apie 9 € už valandą, esant 25 % apie 14 €. Palikite atsargą kortelių mokesčiams ir SMS žinutei už kiekvieną rezervaciją. Intervalų ir pajamų skaičiuoklė tai apskaičiuos su jūsų skaičiais.
Taip gaunate apatinę ribą. Kainų zonas lemia paklausa.
Piko, ne piko ir savaitgalio kainos
Paklausa privačiose sporto salėse susitelkia darbo dienų vakarais ir savaitgaliais. Dvi ar trys kainų zonos atrodo sąžiningai, o ne sudėtingai.
Kainų tinklelio pavyzdys salei, dirbančiai 6:00–22:00:
| Zona | Kada | Kaina už 60 minučių intervalą |
|---|---|---|
| Ne piko | Pr–Pn 6:00–16:00 | 10 € |
| Piko | Pr–Pn 16:00–22:00 | 16 € |
| Savaitgalis | Št–Sk visą dieną | 14 € |
Piko valandos bus parduotos ir už didesnę kainą, todėl imdami ten mažiau tiesiog prarandate pinigų. Ne piko valandos kitaip liktų tuščios, todėl mažesnė kaina yra laimėjimas, jei tik ji neperkelia vakaro klientų į rytą. Savaitgaliai yra per vidurį, nes paklausa pasiskirsto per visą dieną.
Sparekey sistemoje kiekvienai vietai nustatote numatytąją kainą ir skirtingas kainas darbo dienoms ir savaitgaliams pagal paros laiką, todėl kainų tinklelis yra nustatymas, o ne kasdienis darbas. Jei abejojate, pradėkite nuo dviejų zonų, o savaitgalio zoną pridėkite, kai statistika parodys dėsningumą.
Ypatingos datos
Valstybinės šventės elgiasi kaip savaitgaliai, savaitė tarp Kalėdų ir Naujųjų metų vienur rami, kitur judri, o sausis atveda naujų klientų. Kaina konkrečiai datai pakeičia zonos kainą tik tą dieną. Datų kainas naudokite saikingai ir jas užsirašykite.
Nuolaidų kodai ir nuolaidos už kelis intervalus
Nuolaidų kodams reikia tikslo ir pabaigos datos: atidarymo pasiūlymas, kodas vietos bėgimo klubui, kodas, kurį treneris perduoda savo klientams. Vienai grupei duotas kodas taip pat parodo, iš kur atėjo tos rezervacijos. Kodas, kurį žino visi, yra tiesiog mažesnė kaina. Sparekey sistemoje kodas yra procentinė arba fiksuota nuolaida su galiojimo laikotarpiu ir panaudojimų limitu.
Nuolaidos už kelis intervalus atsako į klausimą, ar dvi valandos turi kainuoti mažiau nei dvigubai viena. Paprastai taip, šiek tiek: treneris, rezervuojantis tris intervalus iš eilės, jums reiškia vieną pasikeitimą, o ne tris. Šią nuolaidą laikykite mažesnę nei skirtumas tarp piko ir ne piko kainos.
Treneriai, atsivedantys klientų
Treneris, nuomojantis jūsų salę, rezervuoja kaip bet kas kitas ir savo klientui taiko savo kainą. Jei norite trenerius paskatinti, duokite jiems nuolaidų kodą arba tegul tai padaro nuolaida už kelis intervalus. Jei patys treniruojate savo klientus salėje, tas valandas užblokuokite, o ne rezervuokite (žr. intervalo trukmė, pertrauka ir laikas valymui).
Koreguokite po pirmojo mėnesio
Kainų tinklelis yra hipotezė. Po mėnesio peržiūrėkite kiekvienos vietos statistiką: užimtumą, piko valandas, pajamas per turimą valandą, naujus ir grįžtančius klientus. Keiskite po vieną dalyką:
- Piko valandos užpildytos savaitei į priekį: pakelkite piko kainą.
- Ne piko valandos tuščios net už mažesnę kainą: prieš mažindami kainą visiems, išbandykite nuolaidų kodą konkrečiai grupei.
- Savaitgalio rytai pilni, vakarai tušti: savaitgalio zoną padalykite pagal paros laiką.
- Pajamos per turimą valandą nekinta, nors užimtumas auga: valandas užpildote nuolaidomis, bet daugiau neuždirbate.
Pajamos per turimą valandą yra pajamos, padalytos iš visų valandų, kai salė buvo atvira, parduotų ar ne. Jos lygios užimtumui, padaugintam iš vidutinės kainos, todėl išryškina salę, kuri pilna, bet pigi. Daugiau rasite prie skaičiuoklės.
DUK
Kiek imti už valandą privačioje sporto salėje?
Fiksuotas išlaidas per turimą valandą padalykite iš realaus užimtumo ir gausite lūžio tašką, bazinę kainą nustatykite didesnę, o tada palyginkite su vietiniais skelbimais apie sporto salės nuomą valandomis.
Ar savaitgaliai turėtų kainuoti daugiau?
Paprastai daugiau nei darbo dienų ne piko valandos ir mažiau nei darbo dienų piko valandos, nes savaitgalio paklausa pasiskirsto per visą dieną.
Ar ne piko valandos turėtų būti pigesnės?
Taip, jei mažesnė kaina užpildo valandas, kurios liktų tuščios, ir neperkelia piko klientų į ne piko laiką. Turi augti pajamos per turimą valandą, ne tik užimtumas.
Ar nuolaidų kodai veikia mažoje sporto salėje?
Taip, kai turi aiškų tikslą ir laikotarpį. Jie nustoja veikti, kai tampa nuolatiniai.
Ar galima imti mažiau už ilgesnę rezervaciją?
Taip. Nuolaida už kelis intervalus yra įdiegta, o intervalai iš eilės gauna vieną durų kodą.