Sæt prisen over dit nulpunkt ved en realistisk belægningsgrad, og del derefter ugen op i zoner. Regn dine faste omkostninger pr. ledig time ud, del med den andel af timerne, du forventer at sælge, og sæt grundprisen over det. Tag mere på hverdagsaftener og i weekenden, mindre i de stille timer på hverdage, sæt særlige priser på helligdage, og brug rabatkoder og rabat på flere tidsrum til at fylde timer, der ellers ville stå tomme.
Se, hvad lokale fitnesslokaler tager
Søg på “lej fitnesslokale” eller “privat fitness” sammen med din by, og notér for hver annonce timeprisen, om kunden får hele lokalet, og hvad der er med (udstyr, bad, parkering). Din pris skal ligge dér, hvor dit lokale ligger på den liste. Finder du ingen annoncer, er du tidligt ude, og så er den omkostningsbaserede metode nedenfor din rettesnor.
Start med din omkostning pr. ledig time
Læg de månedlige omkostninger sammen, som ikke ændrer sig med antallet af bookinger: husleje, energi, forsikring, bookingsystem, rengøring, en reserve til vedligeholdelse og den månedlige andel af dit udstyr. Del med dine ledige timer: åbningstiden minus blokeret tid.
Eksempel: faste omkostninger på 18.000 kr. om måneden, åbent 16 timer om dagen i 30 dage, 20 timer blokeret til rengøring. Det giver 460 ledige timer og dermed 39,13 kr. pr. ledig time. Ingen sælger hver time, så del med den forventede belægningsgrad: ved 40 % er nulpunktsprisen omkring 98 kr. i timen, ved 25 % omkring 157 kr. Hold plads til kortgebyrer og sms’en for hver booking. Beregneren for tidsrum og omsætning regner det ud med dine egne tal.
Det giver dig bundgrænsen. Efterspørgslen giver dig zonerne.
Zoner for myldretid, stille timer og weekend
Efterspørgslen på privat fitness samler sig på hverdagsaftener og i weekenden. To eller tre zoner virker rimelige, ikke komplicerede.
Et eksempel for et lokale med åbent 6.00–22.00:
| Zone | Hvornår | Pris pr. tidsrum på 60 minutter |
|---|---|---|
| Stille timer | man–fre 6.00–16.00 | 100 kr. |
| Myldretid | man–fre 16.00–22.00 | 175 kr. |
| Weekend | lør–søn hele dagen | 150 kr. |
Myldretiden bliver solgt til den højere pris alligevel, så en lavere pris dér er at give penge væk. De stille timer ville ellers stå tomme, så en lavere pris er en gevinst, så længe den ikke trækker aftenkunderne over i morgentimerne. Weekenden ligger midt imellem, fordi efterspørgslen fordeler sig over dagen.
I Sparekey sætter du en standardpris pr. lokation og forskellige priser for hverdage og weekender efter tidspunkt på dagen, så skemaet er en indstilling, ikke en daglig opgave. Er du i tvivl, så start med to zoner, og tilføj weekendzonen, når din statistik viser mønsteret.
Særlige datoer
Helligdage opfører sig som weekender, ugen mellem jul og nytår er stille nogle steder og travl andre, og januar bringer nye kunder. En pris for en bestemt dato tilsidesætter zonen for netop den dag. Brug datopriser sparsomt, og skriv dem ned.
Rabatkoder og rabat på flere tidsrum
Rabatkoder skal have et formål og en slutdato: et åbningstilbud, en kode til en lokal løbeklub, en kode, en træner giver videre til sine klienter. En kode givet til én gruppe fortæller dig også, hvor bookingerne kom fra. En kode, alle kender, er bare en lavere pris. I Sparekey er en kode en procentsats eller et fast beløb med en gyldighedsperiode og en grænse for antal anvendelser.
Rabat på flere tidsrum besvarer spørgsmålet “skal to timer koste mindre end to gange én time?” Som regel ja, en smule: en træner, der booker tre tidsrum i træk, koster dig ét skift i stedet for tre. Hold denne rabat mindre end forskellen mellem myldretid og stille timer.
Trænere, der tager klienter med
En træner, der lejer dit lokale, booker som alle andre og tager den pris af sin klient, som træneren vil. Vil du favorisere trænere, så giv dem en rabatkode, eller lad rabatten på flere tidsrum gøre det. Træner du selv dine egne klienter i lokalet, så bloker de timer i stedet for at booke dem (se tidsrum, pause og rengøring).
Justér efter den første måned
Et prisskema er en hypotese. Efter en måned læser du statistikken for hver lokation: belægningsgrad, spidsbelastning, omsætning pr. ledig time, nye over for tilbagevendende kunder. Ændr én ting ad gangen:
- Myldretiden er fuld en uge frem: hæv prisen i myldretiden.
- De stille timer står tomme til den lavere pris: prøv en rabatkode til en bestemt gruppe, før du sænker prisen for alle.
- Weekendmorgener er fulde, aftenerne tomme: del weekendzonen op efter tidspunkt på dagen.
- Omsætningen pr. ledig time står stille, mens belægningsgraden stiger: du fylder timer med rabatter, du tjener ikke mere.
Omsætning pr. ledig time er omsætningen delt med alle de timer, du havde åbent, solgt eller ej. Den er lig med belægningsgrad gange gennemsnitspris, så den afslører et lokale, der er travlt, men billigt. Mere om det ved beregneren.
FAQ
Hvad skal jeg tage pr. time for privat fitness?
Del de faste omkostninger pr. ledig time med en realistisk belægningsgrad for at finde nulpunktet, sæt grundprisen over det, og sammenlign så med lokale annoncer for fitnesslokaler til leje.
Skal weekender koste mere?
Som regel mere end de stille timer på hverdage og mindre end myldretiden på hverdage, fordi efterspørgslen i weekenden fordeler sig over dagen.
Skal de stille timer være billigere?
Ja, hvis den lavere pris fylder timer, der ellers ville stå tomme, uden at trække kunder fra myldretiden over i de stille timer. Omsætningen pr. ledig time skal stige, ikke kun belægningsgraden.
Virker rabatkoder for et lille fitnesslokale?
Ja, med et bestemt formål og en bestemt periode. De holder op med at virke, når de bliver permanente.
Kan jeg tage mindre for en længere booking?
Ja. Rabat på flere tidsrum er indbygget, og tidsrum i træk får én dørkode.