Reális kihasználtság mellett a megtérülési pont fölé árazz, aztán oszd sávokra a hetet. Számold ki a rendelkezésre álló órára jutó fix költséget, oszd el az eladni remélt órák arányával, és az alapárat efölé állítsd. Hétköznap este és hétvégén kérj többet, a csendes hétköznapi órákban kevesebbet, ünnepnapokra állíts külön árat, a kedvezménykódokkal és a több idősávos kedvezményekkel pedig töltsd fel azokat az órákat, amelyek különben üresen maradnának.
Nézd meg, mennyit kérnek a környékbeli termek
Keress rá a „privát edzőterem bérlés” vagy az „edzőterem bérlés óradíj” kifejezésre a városod nevével, és minden hirdetésnél jegyezd fel az óradíjat, azt, hogy az ügyfél megkapja-e az egész termet, és mi van benne az árban (felszerelés, zuhany, parkolás). Az árad ott legyen a listán, ahol a terméd a többihez képest elhelyezkedik. Ha nem találsz hirdetéseket, korán érkeztél, és az alábbi, költségalapú módszer lesz az iránytűd.
Indulj ki a rendelkezésre álló órára jutó költségből
Add össze azokat a havi költségeket, amelyek nem függnek a foglalásoktól: bérleti díj, energia, biztosítás, foglalási szoftver, takarítás, karbantartási tartalék és a felszerelés havi része. Oszd el a rendelkezésre álló óráiddal: a nyitvatartási órák mínusz a zárolt idő.
Példa (összegek forintban): havi 900 000 Ft fix költség, napi 16 óra nyitvatartás 30 napon át, 20 óra zárolva takarításra. Ez 460 rendelkezésre álló óra, vagyis rendelkezésre álló óránként kb. 1960 Ft. Senki sem adja el az összes órát, ezért oszd el a várható kihasználtsággal: 40%-nál a megtérülési ár kb. 4900 Ft óránként, 25%-nál kb. 7800 Ft. Hagyj helyet a kártyadíjaknak és az egyes foglalások SMS-ének. Az idősáv- és bevételkalkulátor a saját számaiddal számolja ki.
Ez adja az alsó határt. A sávokat a kereslet adja.
Csúcsidő, csendes órák és hétvége
A privát edzőtermekben a kereslet hétköznap estékre és hétvégékre összpontosul. Két-három sáv igazságosnak tűnik, nem bonyolultnak.
Példa egy 6:00–22:00 között nyitva tartó teremre:
| Sáv | Mikor | Ár 60 perces idősávonként (Ft) |
|---|---|---|
| Csendes órák | H–P 6:00–16:00 | 5000 |
| Csúcsidő | H–P 16:00–22:00 | 8000 |
| Hétvége | Szo–V egész nap | 7000 |
A csúcsidős órák a magasabb áron is elkelnek, így ha ott kevesebbet kérsz, pénzt hagysz az asztalon. A csendes órák különben üresen maradnának, így az alacsonyabb ár nyereség, amíg nem csábítja át az esti ügyfeleket reggelre. A hétvége a kettő között van, mert a kereslet eloszlik a nap folyamán.
A Sparekeyben telephelyenként beállítasz egy alapárat, és napszak szerint eltérő árakat hétköznapokra és hétvégékre, így az ársáv egy beállítás, nem napi feladat. Ha bizonytalan vagy, kezdj két sávval, és a hétvégi sávot akkor add hozzá, amikor a statisztikák megmutatják a mintázatot.
Kiemelt napok
Az ünnepnapok úgy viselkednek, mint a hétvégék, a karácsony és újév közötti hét egyes helyeken csendes, máshol forgalmas, januárban pedig új ügyfelek jönnek. Egy adott dátumra beállított ár csak arra a napra írja felül a sávot. A dátum szerinti árakat takarékosan használd, és írd fel őket.
Kedvezménykódok és több idősávos kedvezmények
A kedvezménykódoknak cél és lejárati dátum kell: indulási ajánlat, egy kód a helyi futóklubnak, egy kód, amelyet egy edző ad tovább a vendégeinek. Egy csoportnak adott kódból azt is látod, honnan jöttek a foglalások. Az a kód, amelyet mindenki ismer, egyszerűen csak alacsonyabb ár. A Sparekeyben a kód százalékos vagy fix összegű lehet, érvényességi időszakkal és felhasználási korláttal.
A több idősávos kedvezmény arra a kérdésre felel, hogy „kerüljön-e két óra kevesebbe, mint kétszer egy óra?”. Általában igen, egy kicsit: egy edző, aki három egymást követő idősávot foglal, három helyett egy váltással jár. Ez a kedvezmény legyen kisebb, mint a csúcsidő és a csendes órák közötti különbség.
Edzők, akik hozzák a vendégeiket
Az edző, aki bérli a termedet, ugyanúgy foglal, mint bárki más, és annyit kér a vendégétől, amennyit akar. Ha előnyben akarod részesíteni az edzőket, adj nekik kedvezménykódot, vagy hagyd, hogy ezt a több idősávos kedvezmény elintézze. Ha a saját ügyfeleidet edzed a teremben, ezeket az órákat zárold, ne foglald le (lásd: idősáv hossza, szünet és takarítási idő).
Igazíts az első hónap után
Az ársáv egy hipotézis. Egy hónap után nézd meg telephelyenként a statisztikákat: kihasználtság, csúcsidők, rendelkezésre álló órára jutó bevétel, új és visszatérő ügyfelek. Egyszerre csak egy dolgon változtass:
- A csúcsidős órák egy héttel előre beteltek: emeld a csúcsidős árat.
- A csendes órák az alacsonyabb áron is üresek: mielőtt mindenkinek csökkentenéd az árat, próbálj ki egy kedvezménykódot egy konkrét csoportnak.
- A hétvégi délelőttök teli vannak, az esték üresek: oszd napszak szerint a hétvégi sávot.
- A rendelkezésre álló órára jutó bevétel stagnál, miközben a kihasználtság nő: kedvezményekkel töltöd fel az órákat, nem keresel többet.
A rendelkezésre álló órára jutó bevétel a bevétel osztva az összes nyitvatartási órával, akár eladtad őket, akár nem. Ez a kihasználtság és az átlagár szorzata, így kiszúrja azt a termet, amely forgalmas, de olcsó. Bővebben a kalkulátor mellett.
GYIK
Mennyit kérjek egy óráért egy privát edzőteremben?
A rendelkezésre álló órára jutó fix költséget oszd el egy reális kihasználtsággal, így megkapod a megtérülési árat; az alapárat efölé állítsd, aztán vesd össze a helyi terembérlési hirdetésekkel.
Kerüljön többe a hétvége?
Általában többe, mint a hétköznapi csendes órák, és kevesebbe, mint a hétköznapi csúcsidő, mert a hétvégi kereslet eloszlik a nap folyamán.
Legyenek olcsóbbak a csendes órák?
Igen, ha az alacsonyabb ár olyan órákat tölt fel, amelyek különben üresen maradnának, és nem csábítja át a csúcsidős ügyfeleket. A rendelkezésre álló órára jutó bevételnek kell nőnie, nem csak a kihasználtságnak.
Működnek a kedvezménykódok egy kis teremben?
Igen, meghatározott céllal és időszakra. Akkor veszítik el a hatásukat, amikor állandóvá válnak.
Kérhetek kevesebbet egy hosszabb foglalásért?
Igen. A több idősávos kedvezmény beépített funkció, és az egymást követő idősávok egy ajtókódot kapnak.