Πόσο να χρεώνετε την ώρα σε ιδιωτικό γυμναστήριο

Τιμολογήστε πάνω από το νεκρό σας σημείο με ρεαλιστική πληρότητα και μετά χωρίστε την εβδομάδα σε ζώνες. Υπολογίστε τα σταθερά κόστη ανά διαθέσιμη ώρα, διαιρέστε με το ποσοστό των ωρών που περιμένετε να πουλήσετε και ορίστε τη βασική τιμή πάνω από αυτό. Χρεώστε περισσότερο τα απογεύματα των καθημερινών και τα Σαββατοκύριακα, λιγότερο τις ήσυχες ώρες των καθημερινών, ορίστε ειδικές τιμές για τις αργίες και χρησιμοποιήστε εκπτωτικούς κωδικούς και έκπτωση για πολλά slots για να γεμίσετε ώρες που αλλιώς θα έμεναν άδειες.

Δείτε τι χρεώνουν τα γυμναστήρια της περιοχής σας

Αναζητήστε «ενοικίαση γυμναστηρίου με την ώρα» ή «ιδιωτικό γυμναστήριο» μαζί με την πόλη σας και σημειώστε για κάθε καταχώριση την τιμή ανά ώρα, αν ο πελάτης παίρνει ολόκληρο τον χώρο και τι περιλαμβάνεται (εξοπλισμός, ντους, στάθμευση). Η τιμή σας πρέπει να βρίσκεται εκεί όπου βρίσκεται ο χώρος σας σε αυτή τη λίστα. Αν δεν βρείτε καταχωρίσεις, είστε από τους πρώτους, και οδηγός σας είναι η μέθοδος με βάση το κόστος παρακάτω.

Ξεκινήστε από το κόστος ανά διαθέσιμη ώρα

Αθροίστε τα μηνιαία κόστη που δεν αλλάζουν με τις κρατήσεις: ενοίκιο, ενέργεια, ασφάλιση, λογισμικό κρατήσεων, καθαριότητα, αποθεματικό συντήρησης και το μηνιαίο μερίδιο του εξοπλισμού σας. Διαιρέστε με τις διαθέσιμες ώρες σας: ωράριο λειτουργίας μείον τον δεσμευμένο χρόνο.

Παράδειγμα (ποσά σε EUR): σταθερά κόστη 1.800 τον μήνα, ανοιχτά 16 ώρες την ημέρα για 30 ημέρες, 20 ώρες δεσμευμένες για καθαρισμό. Αυτό δίνει 460 διαθέσιμες ώρες, άρα 3,91 ανά διαθέσιμη ώρα. Κανείς δεν πουλά κάθε ώρα, οπότε διαιρέστε με την αναμενόμενη πληρότητα: στο 40 % η τιμή νεκρού σημείου είναι περίπου 10 την ώρα, στο 25 % περίπου 16. Αφήστε περιθώριο για τις προμήθειες καρτών και το SMS κάθε κράτησης. Ο υπολογιστής slots και εσόδων το κάνει με τα δικά σας νούμερα.

Έτσι βρίσκετε το κατώτατο όριο. Τις ζώνες τις δίνει η ζήτηση.

Ζώνες αιχμής, ήσυχων ωρών και Σαββατοκύριακου

Η ζήτηση στα ιδιωτικά γυμναστήρια συγκεντρώνεται στα απογεύματα των καθημερινών και στα Σαββατοκύριακα. Δύο ή τρεις ζώνες φαίνονται δίκαιες, όχι περίπλοκες.

Ένα παράδειγμα για γυμναστήριο ανοιχτό 6:00–22:00:

Οι ώρες αιχμής πουλιούνται έτσι κι αλλιώς στην υψηλότερη τιμή, οπότε μια χαμηλότερη τιμή εκεί σημαίνει χαμένα χρήματα. Οι ήσυχες ώρες αλλιώς θα έμεναν άδειες, οπότε μια χαμηλότερη τιμή είναι κέρδος, αρκεί να μη μεταφέρει τους πελάτες του απογεύματος στο πρωί. Το Σαββατοκύριακο βρίσκεται στη μέση, γιατί η ζήτηση απλώνεται σε όλη την ημέρα.

Στο Sparekey ορίζετε μια βασική τιμή ανά τοποθεσία και διαφορετικές τιμές για καθημερινές και Σαββατοκύριακα ανά ώρα της ημέρας, οπότε οι ζώνες είναι μια ρύθμιση, όχι καθημερινή δουλειά. Αν δεν είστε σίγουροι, ξεκινήστε με δύο ζώνες και προσθέστε το Σαββατοκύριακο όταν τα στατιστικά σας δείξουν το μοτίβο.

Ειδικές ημερομηνίες

Οι επίσημες αργίες συμπεριφέρονται σαν Σαββατοκύριακα, η εβδομάδα ανάμεσα στα Χριστούγεννα και την Πρωτοχρονιά είναι ήσυχη σε κάποια μέρη και γεμάτη σε άλλα, και ο Ιανουάριος φέρνει νέους πελάτες. Μια τιμή για συγκεκριμένη ημερομηνία αντικαθιστά τη ζώνη μόνο για εκείνη την ημέρα. Χρησιμοποιήστε τις τιμές ημερομηνίας με φειδώ και καταγράψτε τες.

Εκπτωτικοί κωδικοί και έκπτωση για πολλά slots

Οι εκπτωτικοί κωδικοί χρειάζονται σκοπό και ημερομηνία λήξης: μια προσφορά για το άνοιγμα, ένας κωδικός για μια τοπική ομάδα δρομέων, ένας κωδικός που δίνει ένας γυμναστής στους πελάτες του. Ένας κωδικός που δόθηκε σε μία ομάδα σας λέει επίσης από πού ήρθαν αυτές οι κρατήσεις. Ένας κωδικός που τον ξέρουν όλοι είναι απλώς μια χαμηλότερη τιμή. Στο Sparekey ένας κωδικός είναι ποσοστό ή σταθερό ποσό, με περίοδο ισχύος και όριο χρήσεων.

Η έκπτωση για πολλά slots απαντά στο «πρέπει δύο ώρες να κοστίζουν λιγότερο από το διπλάσιο της μίας;» Συνήθως ναι, λίγο: ένας γυμναστής που κλείνει τρία συνεχόμενα slots σας κοστίζει μία αλλαγή αντί για τρεις. Κρατήστε αυτή την έκπτωση μικρότερη από τη διαφορά ανάμεσα σε αιχμή και ήσυχες ώρες.

Γυμναστές που φέρνουν πελάτες

Ένας γυμναστής που νοικιάζει το γυμναστήριό σας κλείνει όπως όλοι οι άλλοι και χρεώνει τον πελάτη του όσο χρεώνει. Για να ευνοήσετε τους γυμναστές, δώστε τους έναν εκπτωτικό κωδικό ή αφήστε την έκπτωση για πολλά slots να το κάνει. Αν προπονείτε δικούς σας πελάτες στον χώρο, δεσμεύστε αυτές τις ώρες αντί να τις κλείνετε (δείτε διάρκεια slot, διάλειμμα και χρόνος καθαρισμού).

Προσαρμόστε μετά τον πρώτο μήνα

Ένας τιμοκατάλογος είναι μια υπόθεση εργασίας. Μετά από έναν μήνα, διαβάστε τα στατιστικά κάθε τοποθεσίας: πληρότητα, ώρες αιχμής, έσοδα ανά διαθέσιμη ώρα, νέοι και επαναλαμβανόμενοι πελάτες. Αλλάζετε ένα πράγμα κάθε φορά:

• Οι ώρες αιχμής γεμίζουν μία εβδομάδα νωρίτερα: ανεβάστε την τιμή αιχμής.
• Οι ήσυχες ώρες μένουν άδειες στη χαμηλότερη τιμή: δοκιμάστε έναν εκπτωτικό κωδικό για μια συγκεκριμένη ομάδα πριν μειώσετε την τιμή για όλους.
• Τα πρωινά του Σαββατοκύριακου γεμάτα, τα απογεύματα άδεια: χωρίστε τη ζώνη του Σαββατοκύριακου ανά ώρα της ημέρας.
• Τα έσοδα ανά διαθέσιμη ώρα μένουν ίδια ενώ η πληρότητα ανεβαίνει: γεμίζετε ώρες με εκπτώσεις, δεν κερδίζετε περισσότερα.

Τα έσοδα ανά διαθέσιμη ώρα είναι τα έσοδα διαιρεμένα με κάθε ώρα που ήσασταν ανοιχτά, πουλημένη ή όχι. Ισούνται με την πληρότητα επί τη μέση τιμή, οπότε εντοπίζουν ένα γυμναστήριο που είναι γεμάτο αλλά φθηνό. Περισσότερα δίπλα στον υπολογιστή.

Συχνές ερωτήσεις

Πόσο να χρεώνω την ώρα σε ιδιωτικό γυμναστήριο;

Διαιρέστε τα σταθερά κόστη ανά διαθέσιμη ώρα με μια ρεαλιστική πληρότητα για να βρείτε το νεκρό σημείο, ορίστε τη βασική τιμή πάνω από αυτό και μετά συγκρίνετε με τις τοπικές καταχωρίσεις για ενοικίαση γυμναστηρίου με την ώρα.

Πρέπει τα Σαββατοκύριακα να κοστίζουν περισσότερο;

Συνήθως περισσότερο από τις ήσυχες ώρες των καθημερινών και λιγότερο από την αιχμή των καθημερινών, γιατί η ζήτηση του Σαββατοκύριακου απλώνεται σε όλη την ημέρα.

Πρέπει οι ήσυχες ώρες να είναι φθηνότερες;

Ναι, αν η χαμηλότερη τιμή γεμίζει ώρες που θα έμεναν άδειες χωρίς να μεταφέρει πελάτες από την αιχμή. Πρέπει να ανεβαίνουν τα έσοδα ανά διαθέσιμη ώρα, όχι μόνο η πληρότητα.

Λειτουργούν οι εκπτωτικοί κωδικοί σε ένα μικρό γυμναστήριο;

Ναι, για συγκεκριμένο σκοπό και περίοδο. Σταματούν να λειτουργούν όταν γίνονται μόνιμοι.

Μπορώ να χρεώνω λιγότερο για μεγαλύτερη κράτηση;

Ναι. Η έκπτωση για πολλά slots είναι ενσωματωμένη, και τα συνεχόμενα slots παίρνουν έναν κωδικό πόρτας.