Сложете цената над точката на рентабилност при реалистична заетост и после разделете седмицата на ценови зони. Изчислете постоянните разходи на наличен час, разделете ги на дела от часовете, които очаквате да продадете, и поставете основната цена над резултата. Вземайте повече в делнични вечери и през уикенда, по-малко в тихите делнични часове, задайте специални цени за празници и използвайте кодове за отстъпка и отстъпки за няколко слота, за да запълните часове, които иначе биха останали празни.
Вижте колко вземат залите около Вас
Потърсете „зала под наем на час“ или „наем на фитнес зала“ заедно с името на града си и за всяка обява си запишете цената на час, дали клиентът получава цялото помещение и какво е включено (оборудване, душ, паркинг). Определете цената си според това как се нарежда Вашето помещение сред тези обяви. Ако не намерите обяви, значи сте сред първите и Ви остава методът по разходите по-долу.
Започнете от разхода на наличен час
Съберете месечните разходи, които не зависят от резервациите: наем, енергия, застраховка, софтуер за резервации, почистване, резерв за поддръжка и месечния дял от оборудването. Разделете ги на наличните часове: работното време минус блокираното време.
Пример (суми в EUR): постоянни разходи 1 200 на месец, отворено 16 часа на ден в продължение на 30 дни, 20 часа блокирани за почистване. Това прави 460 налични часа, тоест 2,61 на наличен час. Никой не продава всеки час, затова разделете на очакваната заетост: при 40 % цената на рентабилност е около 6,50 на час, при 25 % около 10,50. Оставете място за таксите за картови плащания и за SMS-а към всяка резервация. Калкулаторът на слотове и приходи прави това изчисление с Вашите числа.
Така получавате долната граница. Търсенето определя ценовите зони.
Пикови, непикови и уикенд цени
Търсенето в частните зали е съсредоточено в делничните вечери и през уикенда. Две или три ценови зони изглеждат справедливо, а не сложно.
Примерна таблица за зала, отворена от 6:00 до 22:00:
| Зона | Кога | Цена за слот от 60 минути (EUR) |
|---|---|---|
| Непиково време | пон–пет 6:00–16:00 | 8 |
| Пиково време | пон–пет 16:00–22:00 | 14 |
| Уикенд | съб–нед цял ден | 12 |
Пиковите часове така или иначе се продават на по-високата цена, затова по-ниска цена там означава подарени пари. Непиковите часове иначе биха останали празни, така че по-ниската цена е печалба, стига да не изтегля вечерните клиенти към сутринта. Уикендът е по средата, защото търсенето се разпределя през целия ден.
В Sparekey задавате цена по подразбиране за всеки обект и различни цени за делнични дни и уикенд според часа, така че ценовата таблица е настройка, а не ежедневна задача. Ако не сте сигурни, започнете с две зони и добавете уикенд зоната, когато статистиката покаже картината.
Специални дати
Официалните празници се държат като уикенди, седмицата между Коледа и Нова година е тиха на едни места и натоварена на други, а януари носи нови клиенти. Цена за конкретна дата заменя ценовата зона само за този ден. Използвайте цени по дати пестеливо и си ги записвайте.
Кодове за отстъпка и отстъпки за няколко слота
Кодовете за отстъпка трябва да имат цел и крайна дата: оферта за старта, код за местен бегови клуб, код, който треньор дава на клиентите си. Код, даден на една група, Ви казва и откъде са дошли тези резервации. Код, който всички знаят, е просто по-ниска цена. В Sparekey кодът е процент или фиксирана сума, със срок на валидност и лимит на използванията.
Отстъпките за няколко слота отговарят на въпроса „трябва ли два часа да струват по-малко от два пъти по един час?“. Обикновено да, малко: треньор, който запазва три слота подред, Ви струва една смяна вместо три. Дръжте тази отстъпка по-малка от разликата между пиковата и непиковата цена.
Треньори, които водят клиенти
Треньор, който наема залата Ви, резервира като всеки друг и взема от клиента си колкото сам реши. Ако искате да облагодетелствате треньорите, дайте им код за отстъпка или оставете отстъпката за няколко слота да свърши работата. Ако сами тренирате свои клиенти в залата, блокирайте тези часове, вместо да ги резервирате (вижте продължителност на слота, буфер и време за почистване).
Коригирайте след първия месец
Ценовата таблица е хипотеза. След месец прегледайте статистиката на всеки обект: заетост, пикови часове, приход на наличен час, нови и завръщащи се клиенти. Променяйте едно нещо наведнъж:
- Пиковите часове са пълни седмица напред: вдигнете пиковата цена.
- Непиковите часове са празни дори на по-ниската цена: пробвайте код за отстъпка за конкретна група, преди да намалите цената за всички.
- Сутрините в уикенда са пълни, вечерите празни: разделете уикенд зоната според часа.
- Приходът на наличен час стои на място, а заетостта расте: запълвате часове с отстъпки, а не печелите повече.
Приходът на наличен час е приходът, разделен на всички часове, в които сте били отворени, продадени или не. Той е равен на заетостта, умножена по средната цена, затова разкрива зала, която е пълна, но евтина. Повече ще намерите при калкулатора.
Често задавани въпроси
Колко да струва един час в частна фитнес зала?
Разделете постоянните разходи на наличен час на реалистична заетост, за да получите цената на рентабилност, поставете основната цена над нея и после я сравнете с обявите за зали под наем на час около Вас.
Трябва ли уикендът да е по-скъп?
Обикновено по-скъп от непиковите делнични часове и по-евтин от пиковите, защото търсенето през уикенда се разпределя през целия ден.
Трябва ли непиковите часове да са по-евтини?
Да, ако по-ниската цена запълва часове, които иначе биха останали празни, без да изтегля клиенти от пиковото време. Трябва да расте приходът на наличен час, а не само заетостта.
Работят ли кодовете за отстъпка при малка зала?
Да, когато имат конкретна цел и срок. Спират да работят, когато станат постоянни.
Мога ли да вземам по-малко за по-дълга резервация?
Да. Отстъпката за няколко слота е вградена, а последователните слотове получават един код за вратата.