Postavite cijenu iznad točke pokrića uz realnu popunjenost, a zatim podijelite tjedan na cjenovne razrede. Izračunajte fiksne troškove po raspoloživom satu, podijelite ih udjelom sati koje očekujete prodati i osnovnu cijenu postavite iznad tog iznosa. Radnim danom navečer i vikendom naplaćujte više, u mirnim satima radnim danom manje, za blagdane postavite posebne cijene, a kodovima za popust i popustima za više termina popunite sate koji bi inače ostali prazni.
Provjerite koliko naplaćuju lokalne teretane
Pretražite „najam teretane po satu” ili „privatna teretana” s nazivom svog grada i za svaki oglas zabilježite cijenu sata, dobiva li klijent cijelu prostoriju i što je uključeno (oprema, tuš, parkiralište). Vaša cijena treba biti tamo gdje je vaš prostor na tom popisu. Ako ne nađete nijedan oglas, među prvima ste i vodi vas metoda temeljena na troškovima opisana u nastavku.
Krenite od troška po raspoloživom satu
Zbrojite mjesečne troškove koji se ne mijenjaju s brojem rezervacija: najam, energiju, osiguranje, softver za rezervacije, čišćenje, pričuvu za održavanje i mjesečni udio cijene opreme. Podijelite ih raspoloživim satima: radno vrijeme umanjeno za blokirano vrijeme.
Primjer: fiksni troškovi od 1.800 € mjesečno, otvoreno 16 sati dnevno tijekom 30 dana, 20 sati blokirano za čišćenje. To je 460 raspoloživih sati, dakle 3,91 € po raspoloživom satu. Nitko ne proda svaki sat, pa podijelite s očekivanom popunjenošću: uz 40 % cijena pokrića je oko 10 € po satu, uz 25 % oko 16 €. Ostavite prostora za naknade za kartična plaćanja i SMS za svaku rezervaciju. Kalkulator termina i prihoda to izračuna za vaše brojke.
Tako dobivate donju granicu. Cjenovne razrede određuje potražnja.
Vršni sati, mirni sati i vikend
Potražnja u privatnim teretanama koncentrira se radnim danom navečer i vikendom. Dva ili tri razreda djeluju pošteno, a ne komplicirano.
Primjer rasporeda za teretanu otvorenu od 6:00 do 22:00:
| Razred | Kada | Cijena termina od 60 minuta |
|---|---|---|
| Mirni sati | pon–pet 6:00–16:00 | 12 € |
| Vršni sati | pon–pet 16:00–22:00 | 20 € |
| Vikend | sub–ned cijeli dan | 18 € |
Vršni sati ionako se prodaju po višoj cijeni, pa niža cijena u njima znači poklanjanje novca. Mirni sati bi inače ostali prazni, pa je niža cijena dobitak, sve dok ne povlači večernje klijente u jutro. Vikend je između jer se potražnja raspoređuje kroz cijeli dan.
U Sparekeyju za svaku lokaciju postavljate osnovnu cijenu i različite cijene za radne dane i vikend prema dobu dana, pa je raspored postavka, a ne svakodnevni posao. Ako niste sigurni, počnite s dva razreda i vikend razred dodajte kad statistika pokaže obrazac.
Posebni datumi
Državni praznici ponašaju se kao vikend, tjedan između Božića i Nove godine negdje je miran, a negdje pun, a siječanj donosi nove klijente. Cijena za određeni datum zamjenjuje razred samo za taj dan. Cijene po datumu koristite štedljivo i zapišite ih.
Kodovi za popust i popusti za više termina
Kodovi za popust trebaju svrhu i datum isteka: ponuda za otvaranje, kod za lokalni trkački klub, kod koji trener daje svojim klijentima. Kod dan jednoj skupini usput vam kaže odakle su te rezervacije došle. Kod koji svi znaju samo je niža cijena. U Sparekeyju kod je postotak ili fiksni iznos, s razdobljem valjanosti i ograničenjem broja korištenja.
Popusti za više termina odgovaraju na pitanje „trebaju li dva sata stajati manje od dvostruke cijene jednog?” Obično da, malo: trener koji rezervira tri uzastopna termina znači jednu izmjenu umjesto tri. Neka taj popust bude manji od razlike između vršnih i mirnih sati.
Treneri koji dovode klijente
Trener koji iznajmljuje vašu teretanu rezervira kao i svi ostali i svom klijentu naplaćuje koliko sam odluči. Ako želite dati prednost trenerima, dajte im kod za popust ili pustite da to učini popust za više termina. Ako u prostoriji trenirate vlastite klijente, te sate blokirajte umjesto da ih rezervirate (pogledajte trajanje termina, pauza i vrijeme za čišćenje).
Prilagodba nakon prvog mjeseca
Raspored cijena je hipoteza. Nakon mjesec dana pročitajte statistiku svake lokacije: popunjenost, vršne sate, prihod po raspoloživom satu, nove i povratne klijente. Mijenjajte jednu stvar odjednom:
- Vršni sati puni tjedan dana unaprijed: podignite cijenu vršnih sati.
- Mirni sati prazni i uz nižu cijenu: prije nego što cijenu snizite svima, isprobajte kod za popust za određenu skupinu.
- Vikend ujutro pun, navečer prazan: podijelite vikend razred prema dobu dana.
- Prihod po raspoloživom satu stoji dok popunjenost raste: sate punite popustima, a ne zarađujete više.
Prihod po raspoloživom satu je prihod podijeljen sa svim satima u kojima ste bili otvoreni, prodanima ili ne. Jednak je popunjenosti pomnoženoj s prosječnom cijenom, pa otkriva teretanu koja je puna, ali prejeftina. Više uz kalkulator.
Česta pitanja
Koliko naplatiti sat u privatnoj teretani?
Fiksne troškove po raspoloživom satu podijelite realnom popunjenošću da dobijete točku pokrića, osnovnu cijenu postavite iznad nje i zatim je usporedite s lokalnim oglasima za najam teretane po satu.
Treba li vikend biti skuplji?
Obično skuplji od mirnih sati radnim danom i jeftiniji od vršnih sati radnim danom, jer se potražnja vikendom raspoređuje kroz cijeli dan.
Trebaju li mirni sati biti jeftiniji?
Da, ako niža cijena popuni sate koji bi ostali prazni, a ne povuče klijente iz vršnih sati. Treba rasti prihod po raspoloživom satu, ne samo popunjenost.
Funkcioniraju li kodovi za popust u maloj teretani?
Da, uz jasnu svrhu i razdoblje. Prestaju djelovati kad postanu trajni.
Mogu li naplatiti manje za dulju rezervaciju?
Da. Popust za više termina ugrađen je u sustav, a uzastopni termini dobivaju jednu šifru za vrata.