Pane hind realistliku täituvuse juures tasuvuspiirist kõrgemale ja jaga nädal hinnatasemeteks. Arvuta püsikulud kättesaadava tunni kohta, jaga need tundide osakaaluga, mida loodad müüa, ja määra baashind sellest kõrgemale. Küsi tööpäevade õhtutel ja nädalavahetustel rohkem, vaiksetel tööpäevatundidel vähem, määra pühadeks erihinnad ning kasuta sooduskoode ja mitme aja soodustust, et täita tunde, mis muidu tühjaks jääksid.
Vaata, mida küsivad kohalikud saalid
Otsi „jõusaali rent tunni kaupa“ või „privaatne jõusaal“ koos oma linna nimega ja pane iga pakkumise juures kirja tunnihind, kas klient saab terve ruumi ning mis on hinna sees (varustus, dušš, parkimine). Sinu hind peaks olema seal, kus sinu ruum selles nimekirjas paikneb. Kui pakkumisi ei leia, oled turul varakult ja sinu juhiseks on allpool kirjeldatud kulupõhine meetod.
Alusta kulust kättesaadava tunni kohta
Liida kokku igakuised kulud, mis broneeringutega ei muutu: üür, energia, kindlustus, broneerimistarkvara, koristus, hooldusreserv ja varustuse igakuine osa. Jaga need kättesaadavate tundidega: lahtiolekuajad miinus blokeeritud aeg.
Näide: püsikulud 2 400 € kuus, avatud 16 tundi päevas 30 päeva, 20 tundi blokeeritud koristuseks. See teeb 460 kättesaadavat tundi, seega 5,22 € kättesaadava tunni kohta. Keegi ei müü iga tundi, seega jaga oodatava täituvusega: 40% juures on tasuvuspiiri hind umbes 13 € tunnis, 25% juures umbes 21 €. Jäta varu kaardimaksete tasudele ja iga broneeringu SMS-ile. Aegade ja tulu kalkulaator teeb selle arvutuse sinu numbritega.
Nii saad alampiiri. Hinnatasemed tulevad nõudlusest.
Tipptunnid, vaiksed tunnid ja nädalavahetus
Nõudlus privaatsetes jõusaalides koondub tööpäevade õhtutesse ja nädalavahetustesse. Kaks või kolm hinnataset tunduvad klientidele õiglased, mitte keerulised.
Näidisruudustik saalile, mis on avatud 6.00–22.00:
| Hinnatase | Millal | Hind 60-minutilise aja eest |
|---|---|---|
| Vaikne aeg | E–R 6.00–16.00 | 15 € |
| Tipptunnid | E–R 16.00–22.00 | 25 € |
| Nädalavahetus | L–P terve päev | 22 € |
Tipptunnid müüakse niikuinii kõrgema hinnaga, seega annaks madalam hind seal raha ära. Vaiksed tunnid jääksid muidu tühjaks, seega on madalam hind võit, kui see ei tõmba õhtuseid kliente hommikusse. Nädalavahetus jääb vahepeale, sest nõudlus jaotub üle päeva.
Sparekeys määrad iga asukoha jaoks vaikehinna ning eri hinnad tööpäevadeks ja nädalavahetuseks kellaaja järgi, nii et hinnaruudustik on seadistus, mitte igapäevane töö. Kui pole kindel, alusta kahe hinnatasemega ja lisa nädalavahetuse tase, kui statistika mustri näitab.
Erikuupäevad
Riigipühad käituvad nagu nädalavahetused, jõulude ja aastavahetuse vaheline nädal on mõnel pool vaikne ja mujal tihe ning jaanuar toob uusi kliente. Kindla kuupäeva hind asendab hinnataseme ainult selleks päevaks. Kasuta kuupäevahindu säästlikult ja pane need kirja.
Sooduskoodid ja mitme aja soodustus
Sooduskoodil peab olema eesmärk ja lõppkuupäev: avamispakkumine, kood kohalikule jooksuklubile, kood, mille treener annab oma klientidele. Ühele grupile antud kood näitab ka, kust need broneeringud tulid. Kood, mida teavad kõik, on lihtsalt madalam hind. Sparekeys on kood protsent või kindel summa, kehtivusaja ja kasutuspiiranguga.
Mitme aja soodustus vastab küsimusele „kas kaks tundi peaks maksma vähem kui kaks korda üks tund?“ Tavaliselt jah, veidi: treener, kes broneerib kolm aega järjest, tähendab sulle ühte vahetust kolme asemel. Hoia see soodustus väiksem kui tipp- ja vaikse aja hinnavahe.
Treenerid, kes toovad kliente
Treener, kes rendib sinu saali, broneerib nagu kõik teised ja küsib oma kliendilt nii palju, kui ta küsib. Treenerite soosimiseks anna neile sooduskood või lase seda teha mitme aja soodustusel. Kui treenid ruumis oma kliente, blokeeri need tunnid, selle asemel et neid broneerida (vaata juhendit broneeringu pikkus, paus ja koristusaeg).
Kohanda pärast esimest kuud
Hinnaruudustik on hüpotees. Kuu aja pärast vaata iga asukoha statistikat: täituvus, tipptunnid, tulu kättesaadava tunni kohta, uued ja naasvad kliendid. Muuda korraga ühte asja:
- Tipptunnid on nädal ette täis: tõsta tipptundide hinda.
- Vaiksed tunnid on madalama hinnaga tühjad: proovi enne kõigile hinna langetamist sooduskoodi kindlale grupile.
- Nädalavahetuse hommikud on täis, õhtud tühjad: jaga nädalavahetuse hinnatase kellaaja järgi.
- Tulu kättesaadava tunni kohta ei kasva, kuigi täituvus tõuseb: täidad tunde soodustustega, mitte ei teeni rohkem.
Tulu kättesaadava tunni kohta on käive jagatud kõigi lahtiolekutundidega, müüdud või mitte. See võrdub täituvus korda keskmine hind, nii et see paljastab saali, mis on täis, aga odav. Rohkem kalkulaatori juures.
KKK
Kui palju peaksin privaatse jõusaali tunni eest küsima?
Jaga püsikulud kättesaadava tunni kohta realistliku täituvusega, et saada tasuvuspiir, pane baashind sellest kõrgemale ja võrdle kohalike tunnirendi pakkumistega.
Kas nädalavahetus peaks olema kallim?
Tavaliselt kallim kui tööpäeva vaikne aeg ja odavam kui tööpäeva tipptunnid, sest nädalavahetusel jaotub nõudlus üle päeva.
Kas vaiksed tunnid peaksid olema odavamad?
Jah, kui madalam hind täidab tunde, mis muidu tühjaks jääksid, ilma et tipptundide kliendid vaiksesse aega koliksid. Kasvama peaks tulu kättesaadava tunni kohta, mitte ainult täituvus.
Kas sooduskoodid toimivad väikeses saalis?
Jah, kindla eesmärgi ja perioodi jaoks. Need lakkavad toimimast, kui muutuvad püsivaks.
Kas võin pikema broneeringu eest vähem küsida?
Jah. Mitme aja soodustus on sisse ehitatud ja järjestikused ajad saavad ühe uksekoodi.