Skaičiuoklė iš jūsų darbo laiko, intervalo trukmės ir pertraukos apskaičiuoja, kiek intervalų galite parduoti per dieną ir per mėnesį, o tada pagal jūsų kainą ir tikėtiną užimtumą įvertina mėnesio pajamas. Ji taip pat parodo, kiek kainuoja pertrauka: esant tam pačiam darbo laikui, su 1 minutės pertrauka per dieną paprastai telpa vienas ar du intervalai daugiau nei su 10 ar 15 minučių. Toliau rasite formules, apskaičiuotą pavyzdį ir kaip po atidarymo skaityti užimtumą ir pajamas per turimą valandą.
Kaip ja naudotis
- Atidarymo ir uždarymo laikas. Uždarymo laikas, sutampantis su atidarymo laiku arba ankstesnis už jį, skaičiuojamas kaip kita diena: nuo 18:00 iki 01:00 yra 7 valandos, nuo 00:00 iki 00:00 yra 24.
- Darbo dienų per savaitę. Nuo 1 iki 7.
- Intervalo trukmė. Vienas intervalas yra išimtinė visos salės rezervacija.
- Pertrauka. Tarpas tarp vieno intervalo pabaigos ir kito pradžios.
- Intervalo kaina. Viena vidutinė kaina. Jei turite piko zonas, naudokite svertinį vidurkį arba paleiskite skaičiuoklę kiekvienai zonai atskirai.
- Tikėtinas užimtumas. Turimų intervalų dalis, kurią tikitės parduoti. Naujai salei išbandykite 30 %, 50 % ir 70 %.
Formulės
intervalų per dieną = apvalinti žemyn((darbo minutės + pertrauka) ÷ (intervalo trukmė + pertrauka))
Pertrauka prie darbo minučių pridedama vieną kartą, nes paskutinis intervalas gali baigtis uždarymo metu. Rezultatas apvalinamas žemyn, nes intervalo, kuris telpa tik iš dalies, parduoti negalima.
- Turimų intervalų per mėnesį = intervalų per dieną × darbo dienų per mėnesį, kur darbo dienų per mėnesį = darbo dienų per savaitę × 52 ÷ 12 (septynios dienos per savaitę yra 30,33).
- Rezervuotų intervalų per mėnesį = turimi intervalai × užimtumas.
- Pajamos per mėnesį = rezervuoti intervalai × kaina.
Skaičiuoklė viduje skaičiuoja nesuapvalintomis reikšmėmis ir apvalina tik tai, ką rodo, todėl skaičiuojant rankomis rezultatas gali skirtis vienu vienetu ar vienu intervalu.
Apskaičiuotas pavyzdys
Salė, dirbanti 06:00–22:00 (960 minučių) septynias dienas per savaitę, parduoda 60 minučių intervalus po 15 € ir tikisi 50 % užimtumo.
| Rezultatas | 10 minučių pertrauka | 1 minutės pertrauka |
|---|---|---|
| Intervalų per dieną | 13 | 15 |
| Turimų intervalų per mėnesį | 394 | 455 |
| Rezervuotų intervalų per mėnesį | 197 | 228 |
| Pajamos per mėnesį | 2 958 € | 3 413 € |
Su 10 minučių: 970 ÷ 70 = 13,86, taigi 13 intervalų; 13 × 30,33 × 0,5 × 15 = 2 957,50. Su 1 minute: 961 ÷ 61 = 15,75, taigi 15 intervalų; 15 × 30,33 × 0,5 × 15 = 3 412,50. Du papildomi intervalai per dieną čia verti 455 € per mėnesį. Jūsų salei: papildomi intervalai × darbo dienos × užimtumas × kaina.
Kodėl 1 minutė geriau nei 10–15 minučių
Darbo laikui 06:00–22:00 su 60 minučių intervalais:
| Pertrauka | Intervalų per dieną |
|---|---|
| 0 min. | 16 |
| 1 min. | 15 |
| 5 min. | 14 |
| 10 min. | 13 |
| 15 min. | 13 |
Salėje be personalo pertrauka tik atskiria vieno kliento kodo galiojimo laiką nuo kito. Be pertraukos vienas kodas nustoja galioti lygiai tada, kai pradeda galioti kitas, ir dvi grupės susitinka prie durų. Viena minutė jas atskiria ir paprastai nekainuoja nė vieno intervalo. Du intervalai iš eilės gauna vieną kodą, todėl tarpas to kliento niekada neliečia.
Valymo nedėkite į pertrauką: 20 minučių pertrauka prarandama po kiekvieno intervalo visą dieną. Palikite 1 minutę ir kartą per dieną užblokuokite laiką valymui. Skaičiuoklė užblokuoto laiko nemodeliuoja, todėl tas valandas atimkite iš darbo laiko. Daugiau gide intervalo trukmė, pertrauka ir laikas valymui.
Užimtumas ir pajamos per turimą valandą
Kai salė jau veikia, du skaičiai parodo, ar ji veikia gerai.
Turimos valandos = darbo valandos − užblokuotos valandos. 16 valandų per dieną 30 dienų yra 480 valandų; užblokavus vieną valandą per dieną valymui lieka 450.
Užimtumas = rezervuotos valandos ÷ turimos valandos. 200 iš 480 yra 41,7 %.
Pajamos per turimą valandą = pajamos ÷ turimos valandos, parduotos ar ne. Jei tos 200 valandų uždirbo 2 600 €, tai yra 5,42 € per turimą valandą. Jos lygios užimtumui × vidutinei kainai; tą pačią idėją viešbučiai vadina RevPAR.
Apskaičiuotame pavyzdyje salė per mėnesį turi 485,33 turimos valandos: 6,09 € per turimą valandą su 10 minučių pertrauka, 7,03 € su 1 minute. Pasikeitė tik pertrauka.
Kodėl vien užimtumas klaidina
Dvi salės, abi su 480 turimų valandų:
| Salė | Užimtumas | Vidutinė kaina | Pajamos per turimą valandą |
|---|---|---|---|
| A | 80 % | 8 € | 6,40 € |
| B | 50 % | 14 € | 7,00 € |
Salė A atrodo užimtesnė. Salė B per mėnesį uždirba 288 € daugiau su 144 rezervacijomis mažiau, o tai taip pat reiškia mažiau klientų pasikeitimų, mažiau valymo ir mažiau nusidėvėjimo. Didelis užimtumas už mažą kainą sako: išbandykite didesnes piko kainas. Mažas užimtumas už didelę kainą sako: užpildykite ne piko valandas.
Tikslo nustatymas
- Sudėkite fiksuotas mėnesio išlaidas: nuomą, energiją, draudimą, programinę įrangą, valymą. Tarkime, 1 600 €.
- Padalykite iš turimų valandų: 1 600 ÷ 480 = 3,33 €. Kai pajamos per turimą valandą mažesnės, dirbate nuostolingai.
- Padalykite iš vidutinės kainos ir gausite lūžio taško užimtumą: 3,33 ÷ 15 = 22 %.
- Nustatykite didesnį tikslą, kuris apmoka jūsų laiką, pavyzdžiui, 6 € per turimą valandą, t. y. 40 % už 15 € arba 50 % už 12 €.
Tada bent keturias savaites stebėkite dėsningumą pagal savaitės dienas ir valandas. Valandos, kurios visada išparduotos, yra per pigios. Valandoms, kurios niekada neparduodamos, reikia mažesnės kainos, nuolaidų kodo konkrečiai grupei arba bloko jūsų pačių klientams. Metodas aprašytas gide kiek imti už valandą. Sparekey statistika kiekvienai vietai rodo pajamas, užimtumą, pajamas per turimą valandą, piko valandas ir grįžtančius klientus.
Įvertinimo ribos
- Kiekvieną dieną tas pats darbo laikas, be švenčių, be užblokuoto laiko, vienodas užimtumas. Tikruose mėnesiuose parduodamų intervalų mažiau.
- Viena kaina. Piko zonos, nuolaidų kodai ir nuolaidos už kelis intervalus nemodeliuojami.
- Viena vieta. Kiekvieną skaičiuokite atskirai.
- Pajamos, ne pelnas.
Dar svarstote, ar atidaryti? Pradėkite nuo gido kaip atidaryti privačią sporto salę. Kiek kainuoja Sparekey, rasite kainų puslapyje, arba susisiekite su mumis su savo skaičiais.
DUK
Kiek intervalų telpa į mano darbo laiką?
apvalinti žemyn((darbo minutės + pertrauka) ÷ (intervalo trukmė + pertrauka)). Darbo laikui 06:00–22:00 su 60 minučių intervalais: 16 be pertraukos, 15 su 1 minute, 13 su 10 minučių.
Kokį užimtumą numatyti?
Remkitės savo duomenimis, jei juos turite. Naujai salei išbandykite 30 %, 50 % ir 70 % ir patikrinkite, ar mažiausias vis dar padengia išlaidas.
Ar užblokuotos valandos turi būti skaičiuojamos kaip turimos?
Ne. Valandų, užblokuotų valymui, priežiūrai ar jūsų pačių klientams, nebuvo galima rezervuoti.
Koks geras užimtumas privačiai sporto salei?
Patikimo palyginamojo rodiklio nėra. Iš savo išlaidų ir kainos apskaičiuokite lūžio taško užimtumą ir nustatykite didesnį tikslą, išreikštą pajamomis per turimą valandą.